Когда все креативы ведут на одну страницу -- разница в перфомансе объясняется только креативом. Это самый надежный способ оценить качество рекламного сообщения.
Распределение бюджета и количества креативных концептов по каждой PDP-категории. URL сгруппированы по продуктовому пути без UTM-параметров.
Топовая PDP по расходу. 15 креативных концептов с общим бюджетом $13.1M. Анализируем, какие сообщения работают лучше всего при ведении на страницу 3-месячного набора еды.
| # | Креативный концепт | Расход | CPC | ROAS | Conv Rate | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Just because the grocery store is bare | $1,576K | $1.64 | 1.71 | 0.89% | |
| 2 | We packed a wholloping 3-Month Supply | $1,076K | $2.23 | 1.31 | 0.95% | |
| 3 | Our #1 Food Kit is BACK IN STOCK! | $996K | $1.86 | 1.36 | 0.82% | |
| 4 | Uh Oh! We messed up | $853K | $2.32 | 1.94 | 1.52% | |
| 5 | Get (3) Month's of delicious | $804K | $3.04 | 1.28 | 1.16% | Высокий CPC |
| 6 | Attention All Preppers | $705K | $2.25 | 1.86 | 1.34% | |
| 7 | Our #1 Food Kit is back in stock | $564K | $3.30 | 1.28 | 1.35% | |
| 8 | The supply chain is weak | $549K | $1.37 | 1.59 | 0.74% | Лучший CPC |
| 9 | Oh no! We're embarrassed | $484K | $2.39 | 1.72 | 1.26% | |
| 10 | Oh no! We're way overstocked | $466K | $2.29 | 1.42 | 1.06% | |
| 11 | Complete your 3-Month Food Kit | $456K | $3.34 | 1.93 | 2.12% | Топ Conv |
| 12 | Did you know if the supply chain broke | $450K | $1.88 | 2.70 | 1.52% | WINNER |
| 13 | When disaster strikes, have a plan | $426K | $2.13 | 2.67 | 1.70% | Runner-up |
| 14 | 2022 has shown us disaster prep | $401K | $1.87 | 1.88 | 1.08% | |
| 15 | Uh oh. We messed up | $293K | $2.30 | 1.59 | 1.47% |
15 креативных концептов для солнечного генератора. Общий расход $7.1M. BOGO-мессаджинг доминирует в перфомансе.
| # | Креативный концепт | Расход | CPC | ROAS | Conv Rate | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | SPECIAL 'Mind-Blowing' NEW Generator | $1,617K | $2.92 | 2.17 | 1.15% | |
| 2 | Unbelievable BOGO Alert! | $1,151K | $2.08 | 2.81 | 1.02% | WINNER |
| 3 | Unbelievable Deal Alert! Get Our | $667K | $2.76 | 2.27 | 1.12% | |
| 4 | Unbelievable Deal Alert! You Can Still | $441K | $3.81 | 2.26 | 1.53% | |
| 5 | Unbelievable BOGO Offer! | $338K | $2.52 | 2.64 | 1.18% | Runner-up |
| 6 | This is your wake-up call! | $226K | $3.73 | 1.43 | 1.11% | |
| 7 | Deal Alert! Get The Best-Selling | $209K | $2.49 | 1.73 | 0.84% | |
| 8 | NEW SOLAR BUNDLE Buy 1, Get Mini FREE | $207K | $2.81 | 1.75 | 0.94% | |
| 9 | Buy one solar, get a mini FREE! | $197K | $2.05 | 2.64 | 0.81% | Лучший CPC |
| 10 | Still interested in a solar generator? | $189K | $2.54 | 1.06 | 0.61% | Слабый ROAS |
| 11 | Embrace Protection | $184K | $2.62 | 2.36 | 1.08% | |
| 12 | As featured on FOX & Friends | $178K | $2.38 | 1.31 | 0.55% | |
| 13 | NEW SOLAR DEAL Want a Mini? | $165K | $2.23 | 1.07 | 0.65% | |
| 14 | Experience limitless power | $153K | $1.35 | 1.32 | 0.42% | |
| 15 | NEW SOLAR DEAL Buy 1, Get Mini FREE | $153K | $3.63 | 1.66 | 1.00% |
10 креативных концептов для 4-недельного набора еды. Общий расход $7.9M. Мессаджинг "overstocked/embarrassed" -- безоговорочный лидер.
| # | Креативный концепт | Расход | CPC | ROAS | Conv Rate | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Oh no! We're embarrassed (основная версия) | $3,592K | $1.69 | 1.97 | 1.59% | Бюджетный чемпион |
| 2 | Inflation proof your food stash | $1,320K | $1.74 | 1.45 | 1.24% | |
| 3 | Staying in? affordable option | $329K | $2.50 | 1.10 | 1.25% | |
| 4 | Ready for the next wave? | $314K | $2.39 | 1.21 | 1.22% | |
| 5 | Oh no! We're embarrassed (overstocked variant) | $259K | $1.00 | 2.37 | 1.20% | WINNER |
| 6 | We're still stocked and shipping fast | $254K | $1.00 | 1.16 | 0.52% | |
| 7 | Prepare for the unexpected like a pro | $234K | $1.73 | 2.33 | 2.26% | Топ Conv |
| 8 | Our #1 Food Kit 4-Weeks | $122K | $1.32 | 1.56 | 1.09% | |
| 9 | Ready for the next wave? (variant) | $108K | $2.65 | 1.03 | 1.46% | |
| 10 | BREAKING NEWS: Our Survival Food Is Ready | $100K | $2.79 | 1.33 | 1.62% |
15 креативных концептов для генератора 2000X. Общий расход $6.4M. Описательный/тестимониальный стиль превосходит объявленческий.
| # | Креативный концепт | Расход | CPC | ROAS | Conv Rate | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Picture this: The power goes out | $1,759K | $2.57 | 2.01 | 0.90% | |
| 2 | NEW PRODUCT ALERT Introducing | $1,333K | $2.50 | 1.39 | 0.64% | Посредственный ROAS |
| 3 | When the storm hits | $601K | $3.16 | 1.99 | 1.03% | |
| 4 | The Patriot Power Generator 2000X is like no other | $429K | $1.98 | 2.80 | 0.78% | Runner-up |
| 5 | NEW PRODUCT ALERT Patriot Power 2000X | $397K | $3.17 | 1.57 | 0.65% | |
| 6 | This unit is pretty awesome! | $331K | $1.51 | 3.00 | 0.79% | WINNER |
| 7 | Outsmart the Darkness | $322K | $3.93 | 2.55 | 1.77% | Топ Conv |
| 8 | Why take chances with unpredictable weather? | $188K | $2.74 | 2.60 | 1.10% | |
| 9 | This Nearly Endless Energy Source | $181K | $2.15 | 1.57 | 0.68% | |
| 10 | Oh No! Your NEW Generator is waiting | $178K | $3.96 | 1.50 | 1.03% | |
| 11 | A new generation of solar generators | $161K | $1.87 | 1.92 | 0.60% | |
| 12 | Say goodbye to unreliable power | $157K | $1.57 | 2.51 | 0.70% | |
| 13 | NEW Limited Release | $157K | $2.05 | 1.18 | 0.49% | |
| 14 | Self-sustainable power | $142K | $3.98 | 1.64 | 1.18% | |
| 15 | Stay prepared 2200 watts | $139K | $1.80 | 2.04 | 0.52% |
Сводная таблица лучших креативных концептов для каждой продуктовой страницы. Эти концепты доказали свою эффективность в рамках честного A/B сравнения на одном и том же PDP.
| PDP-категория | Лучший креатив | CPC | ROAS | Conv Rate |
|---|---|---|---|---|
| Food 3-Month | "Did you know if supply chain broke" | $1.88 | 2.70 | 1.52% |
| Food 4-Week | "Oh no! embarrassed (overstocked)" | $1.00 | 2.37 | 1.20% |
| Generator Solar | "Unbelievable BOGO Alert!" | $2.08 | 2.81 | 1.02% |
| Generator 2000X | "This unit is pretty awesome!" | $1.51 | 3.00 | 0.79% |
| 72hr B1G2 | (вся категория) | $1.31 | 2.39 | 7.11% |
| Power Cell | (вся категория) | $1.23 | 1.78 | 3.33% |
Какие рекламные стратегии работают на всех PDP, какие -- только на специфических продуктах, а какие стабильно проваливаются?
Конкретные действия на основе PDP-анализа. Приоритезированы по потенциальному влиянию на ROI.
Концепты "Did you know if the supply chain broke" (ROAS 2.70) и "When disaster strikes" (ROAS 2.67) стабильно показывают лучший ROAS на food-категории. Увеличить бюджет с текущих $450K до уровня топовых концептов ($1M+). Создать новые вариации этих сообщений для A/B тестирования.
"This unit is pretty awesome!" показывает ROAS 3.00 при CPC $1.51 -- лучшая комбинация среди всех PDP. Описательный/тестимониальный стиль значительно превосходит "NEW PRODUCT ALERT" формат. Перенаправить бюджет с announcement-стиля ($1.3M) на testimonial-стиль.
BOGO/Deal-мессаджинг дает ROAS 2.81 на генераторах -- это самый высокий ROAS среди всех протестированных подходов. На food-PDP этот формат пока не тестировался. Потенциал огромный: "Buy 1 Month, Get 1 Week FREE" или аналогичные офферы.
Немедленно сократить бюджет на: "delicious food" фрейминг (CPC $3.04, ROAS 1.28), "NEW PRODUCT ALERT" стиль (CPC $2.50+, ROAS 1.39-1.57), и "Still interested?" ретаргетинг (ROAS 1.06). Суммарно это высвободит ~$2M+ бюджета для перераспределения на победителей.
Концепт "Oh no! We're embarrassed" -- абсолютный чемпион 4-Week Kit ($3.6M, ROAS 1.97). На 3-Month Kit он уже показывает $484K с ROAS 1.72. Потенциал для масштабирования: если достигнет хотя бы ROAS 1.90 (как на 4-Week), это даст значительный прирост при текущих объемах 3-Month PDP.
Один и тот же продукт с разными SR-параметрами показывает разный перфоманс: SR-32 стабильно лидирует (ROAS 2.03 на Food 4-Week, 2.19 на Generator Solar), а SR-01 отстает (ROAS 1.19 на Food 3-Month). Необходимо проанализировать UX различия между этими вариантами и стандартизировать на лучшем.